Si tu es freelance ou indépendant·e, il y a de fortes chances que tu aies déjà vécu ce cycle infernal : le fameux « montagnes russes » de ton chiffre d'affaires. Un mois, tu es débordé·e de projets et de clients, tout roule. Et le mois suivant, c’est le désert. Ton CA s’écrase, et tu te demandes comment tu vas tenir jusqu’au prochain contrat.
C’est frustrant, angoissant, et surtout… c’est épuisant. Mais si tu te demandes d’où vient ce problème récurrent, sache que tu n’es pas seul·e. Aujourd’hui, je vais t’expliquer pourquoi ces montagnes russes se produisent, pourquoi tu n’arrives pas à en sortir, et surtout ce que tu peux mettre en place pour en finir avec ce cycle.
C’est parti 👇🏻
1 : D’où viennent les montagnes russes de ton chiffre d’affaires ?
Le problème des montagnes russes de chiffre d’affaires, c’est qu’il est étroitement lié à la manière dont tu gères ton marketing et ta prospection. Quand tu es en pleine mission, tu te concentres à fond sur tes clients, ce qui est tout à fait normal. Tu délaisses ton marketing parce que, dans l’immédiat, tu n’en ressens pas le besoin.
Mais une fois la mission terminée, tu te retrouves avec un gros creux, parce que tu n’as pas anticipé la suite. Tu as laissé ton marketing de côté et tu en payes le prix. Ce cycle se répète : tu boostes ton marketing quand tu n’as plus de clients, ça redémarre, tu as à nouveau des missions, et puis tu relâches. Résultat : ton chiffre d’affaires fait les montagnes russes.
2 : Pourquoi tu n’arrives pas à sortir de ce cycle infernal ?
Sortir de ce cycle demande de changer ta manière de voir le marketing et de l’intégrer de façon constante dans ton quotidien. Le problème, c’est que quand tu es freelance, tu jongles avec mille choses à la fois : les projets, les deadlines, les relances… Le marketing devient la première chose que tu sacrifies quand tu manques de temps.
C’est compréhensible, mais c’est une erreur. En te focalisant uniquement sur tes clients, tu oublies que la survie de ton entreprise passe d’abord par toi et par ton marketing. Si tu ne prends pas soin de ta visibilité et de ta prospection en continu, tu es condamné·e à vivre ces cycles à répétition.
3 : Ce que tu dois mettre en place pour sortir de ce cycle
Pour en finir avec les montagnes russes, voici ce que tu dois mettre en place : un marketing régulier et constant. C’est simple à dire, mais pour y arriver, tu dois revoir ton organisation et laisser de la place dans ton calendrier, dans ton business model, et même dans ta tarification pour intégrer des moments dédiés au marketing.
Voici les étapes clés :
- Alloue du temps chaque semaine à ton marketing. Que ce soit une heure tous les lundis matins, une demi-journée tous les quinze jours, peu importe, mais réserve-toi ce temps. C’est non-négociable. Ton marketing doit avoir autant de priorité que tes projets clients.
- Maintiens des actions marketing même quand tu es occupé·e. Ce qui compte, c’est la régularité. Si tu attends d’avoir du temps libre pour faire ton marketing, tu ne le feras jamais. Planifie-le et respecte cet engagement, même dans les périodes chargées.
- Crée une liste d’attente. Si tu te retrouves avec plus de demandes que tu ne peux en accepter, mets en place une liste d’attente. Ça augmente ta rareté, renforce ta valeur perçue, et te permet d’avoir une vue d’ensemble sur tes prochains mois.
4 : L’exercice final pour sortir des montagnes russes
Pour démarrer, voici un exercice simple :
- Identifie l’action marketing qui a le mieux fonctionné pour toi dans le passé. Est-ce la prospection par e-mail, publier sur LinkedIn, relancer d’anciens clients ? Choisis l’action qui t’a apporté le plus de résultats concrets.
- Bloque un créneau régulier dans ton calendrier pour cette action. Ce créneau doit être intouchable, comme un rendez-vous client. Que ce soit une heure chaque semaine ou une demi-journée tous les quinze jours, choisis ce qui te convient et tiens-toi-y.
- Fais de ton marketing une priorité aussi importante que tes projets clients. Cela signifie que, même quand tu es débordé·e, tu ne sacrifies pas ce créneau. C’est cette régularité qui te permettra de sortir enfin des montagnes russes de CA.