La légitimité, le syndrome de l’imposteur, le droit de se dire “expert·e”, la difficulté d’assumer sa place… C’est un enjeu majeur de la vie indépendante. Dans cet épisode, Thomas Burbidge accueille Isabelle Cougnaud pour une discussion sans filtre sur ce qui construit réellement la crédibilité d’un·e freelance : l’expérience, la pédagogie, le contenu, les collaborations – mais surtout la capacité à s’affirmer, à se positionner et à prendre sa place. Une conversation puissante, concrète, essentielle pour quiconque veut asseoir son expertise sur des bases solides.
Présentation de l’invitée : Isabelle Cougnaud
Isabelle Cougnaud est consultante et formatrice spécialisée en social media, chroniqueuse sur BFM Business, créatrice de contenus et autrice. Elle a bâti son argumentaire de légitimité à travers l’expérience, l’expérimentation, la curiosité et une pratique intensive de la pédagogie. Son parcours parle fort à toutes celles et ceux qui se sentent “pas assez” : elle montre comment on devient expert·e en faisant, en transmettant et en assumant sa voix.
Résumé de l’épisode
Thomas et Isabelle commencent par revisiter ses débuts : la transition vers l’indépendance, les doutes initiaux, les premières prises de parole publiques. Isabelle raconte comment Twitter, la création de contenus, puis la chronique sur BFM sont devenus progressivement des arguments d’autorité – non pas par stratégie, mais par accumulation d’expériences.
L’échange plonge ensuite au cœur de la question : c’est quoi, la légitimité ?
Isabelle déconstruit le mythe de “l’expert·e senior” : on peut être expert·e dès qu’on en sait davantage que la personne que l’on accompagne. L’expérience se construit dans le temps, mais surtout dans l’action, la formation, la transmission. Thomas rappelle que la pédagogie est un levier massif de crédibilité : on devient meilleur en enseignant.
Ils explorent ensuite les sujets sensibles : la pression autour des tarifs premium, la difficulté de se définir, la tentation de vouloir être “multi-expert·e” vs. le besoin d’un point d’ancrage clair pour le marché. Isabelle partage sans filtre les moments compliqués : les remarques sur la légitimité, la comparaison, la nécessité de tenir bon et de rester cohérente avec ses valeurs.
L’épisode aborde aussi l’importance de “faire du bruit sur soi” – publier, partager, documenter – et d’oser montrer son travail pour attirer les bons clients. Isabelle revient sur le rôle de la communauté, des chiffres, des collaborations, des conférences, de l’expérience terrain : tout ce qui, au fil du temps, crée une autorité naturelle.
Enfin, Thomas et Isabelle concluent avec une vision nuancée : la légitimité n’est jamais un état final, mais un mouvement continu. Ce n’est pas un titre, c’est une pratique. On la construit, on la renforce, on l’incarne.
Chapitres de l’épisode
- 00:00 – Introduction : pourquoi parler de légitimité en freelance
- 00:03 – Le choix de l’indépendance et les premiers doutes
- 00:07 – Se positionner sur Twitter et devenir une voix du social media
- 00:14 – BFM Business et les médias : arguments d’autorité
- 00:19 – Enseignement, conférences : la pédagogie comme preuve
- 00:28 – Communauté, chiffres, visibilité : asseoir son expertise
- 00:32 – Spécialisation vs polyvalence : comment se définir
- 00:42 – Tarifs premium, perception et crédibilité
- 00:54 – Les difficultés profondes de la vie indépendante
- 01:02 – Publier pour attirer des clients
- 01:06 – Où retrouver Isabelle
Idées clés de l’épisode
- La légitimité n’est pas un état, mais une construction progressive.
- On est expert·e dès qu’on en sait plus que la personne en face.
- L’expérience (formations, conférences, consulting, contenus) est un argument d’autorité majeur.
- La spécialisation n’est pas une obligation, mais un point d’ancrage aide à être identifiable.
- La pédagogie renforce l’expertise : on apprend en transmettant.
- Les médias, la communauté et la production de contenus amplifient la crédibilité.
- Les tarifs premium reflètent une posture, pas seulement un niveau technique.
- Se confronter au marché et tester permet de construire une légitimité solide.
- Les réseaux sociaux sont des alliés pour gagner en visibilité et inspirer confiance.
- La légitimité demande du courage, de l’alignement et de l’authenticité.
Citations fortes
“On est expert à partir du moment où on en sait plus que la personne en face de soi, j’adore cette phrase.” — Isabelle Cougnaud
“Il ne faut pas avoir peur d’utiliser le mot expertise et de construire ses propres arguments de légitimité.” — Thomas Burbidge
“La clé, c’est l’expérience : plus tu prends de l’élan, plus tu vas loin.” — Isabelle Cougnaud
FAQ
Comment un·e freelance peut-il/elle prouver sa légitimité ?
En montrant des expériences concrètes : formations, conférences, contenus, collaborations, chiffres clés, témoignages, résultats.
Faut-il se spécialiser pour être crédible ?
Pas forcément. La polyvalence fonctionne si elle est pensée, assumée, et alignée avec un positionnement clair.
Comment dépasser le syndrome de l’imposteur ?
En testant, en transmettant, en documentant son parcours, et en acceptant que la légitimité vient de l’action, pas d’un diplôme.
Comment utiliser les réseaux pour attirer des clients ?
Publier régulièrement, partager ses expériences, montrer son expertise, interagir avec sa communauté, et tenir une ligne éditoriale cohérente.
