Tu veux vivre de ton business de freelance, sans stress permanent, sans montagnes russes de revenus, sans t’épuiser ?
Voici le plan exact que tu peux suivre pendant les 12 prochains mois pour poser les bases d’une activité stable, rentable et alignée.
Ce n’est pas une promesse miracle. C’est un processus réaliste qui demande du temps, de l’énergie, et parfois de l’accompagnement.
Mais il fonctionne.
Avant de commencer : lis ceci attentivement
- Ce guide est adapté aux indépendant·es en prestation de service, mais beaucoup d’éléments peuvent s’adapter à d’autres modèles.
- Tu n’as pas besoin de commencer au mois 1 : prends ce dont tu as besoin, là où tu en es.
- Tu sais sûrement déjà une partie de ce qui est écrit ici. Mais savoir et mettre en place, ce n’est pas la même chose.
TRIMESTRE 1 : Décrocher ses premières missions
MOIS 1 : Identifier un problème réel et une cible consciente
Commence par identifier un problème douloureux et concret à résoudre, pour une cible qui est consciente de vivre ce problème et qui a les moyens d’investir dans une solution.
Attention : une cible qui n’a pas conscience de son problème, ça va te rendre la tâche VRAIMENT plus difficile !
Quand tu as une bonne hypothèse du couple problème/cible, lance une étude détective auprès de 10 personnes dans cette cible pour mieux comprendre leur réalité et voir le monde à travers leurs yeux. Plus tu connais leur situation sur le bout des doigts, plus facile sera toute la suite.
MOIS 2 : Créer une première offre rentable et la vendre en bêta
Grâce aux informations récoltées, crée la V1 d’une offre avec un tarif qui te permet d’être rentable avec 1 à 5 client·es par mois.
(S’il t’en faut plus, tu devras bosser la visibilité à FOND pour vendre chaque mois à 10/20/30 personnes, et c’est beaucoup plus dur.)
La plus simple pour ça c’est d’avoir une offre basée sur de la prestation de service — mais forcément il faut ajuster à chaque cas individuel (c’est l’endroit où tu vas devoir être créatif·ve !)
Propose cette offre aux 10 personnes de ton enquête en format “bêta-test” (évidemment si c’est pertinent pour ces personnes hein, on essaie pas de vendre à n’importe qui) avec une légère réduction pour signer tes premières ventes.
Le but ici, c’est de créer de la crédibilité sur ton marché et auprès de ta cible en générant le plus vite possible des preuves de résultats passés grâce à de vrais client·es.
MOIS 3 : Faire du bon boulot et capitaliser sur tes premières missions
Fais le MEILLEUR travail possible pour tes premières missions, et documente chaque étape de la mission (captures d’écran, temps passé, notes de réflexion de ce qui marche le mieux, ...).
Utilise cette expérience terrain pour affiner ton offre, ta proposition de valeur et tes présentations commerciales grâce aux témoignages que tu vas recevoir.
Trimestre 2 : Valider son positionnement et dupliquer les réussites
MOIS 4 : Transformer tes missions en études de cas
Transforme chacune de tes missions terminées en des études de cas qui expliquent précisément :
- le problème du client
- la solution mise en place
- les résultats obtenus
À la fin de chaque mission, demande à tes client·es satisfaits si, dans leur entourage, iels connaissent des personnes similaires avec les mêmes besoins.
Normalement après ces 4 premières étapes, tu auras atteint le stade de la “validation marché” : la connaissance qu’il existe un marché potentiel et vérifié pour ton offre et ton positionnement.
Maintenant, il faut dérouler en allant toucher de nouvelles personnes dans ta cible et répéter l’opération.
MOIS 5 : Recentrer ta cible et chercher des personnes similaires
Fais la liste de toutes les missions dans lesquelles tu as obtenu·e les meilleurs résultats, et identifie les critères de similarité entre ces client·es.
Utilise ça pour repréciser ta cible de clientèle idéale, et pars à la recherche de prospect·es potentiel·les qui cochent les mêmes critères que ces gens-là.
Prépare une liste à contacter, idéalement une vingtaine de personnes.
C’est le moment de te créer un CRM pour stocker cette liste et les informations que tu récoltes.
MOIS 6 : Mettre en place une routine de prospection douce
Mets en place une routine de prise de contact des prospect·es de ta liste :
- Fais le tri pour identifier les prospect·es les plus matures et où tu as le plus d’informations.
- Cherche un déclencheur de conversation pertinent.
- Trouve le moyen de créer la rencontre et démarrer une relation.
Attention, le but de ces prises de contact c’est SURTOUT PAS de vendre dès le premier message. Tu veux créer des rencontres et des relations. La vente ce sera l’effet secondaire d’une relation de confiance qui s’installe.
À partir d’ici, tu devrais avoir deux sources de clientèle entrante : les mises en relation de tes ancien·nes client·es ET ta méthodologie de prospection soignée et consentie.
Trimestre 3 : Trouver son rythme de croisière et sa régularité
MOIS 7 : Continuer la prospection même quand tu bosses
Continue de prendre contact avec des client·es potentiel·les de ton marché cible, même lorsque tu as des missions en cours.
(Trop d’indépendant·es arrêtent le commercial dès qu’ils sont plein·es → c’est ce qui crée les creux !)
Commence à planifier en avance tes disponibilités et incite tes prospect·es à te booker le plus en avance possible.
Garde toujours du temps pour du travail commercial.
MOIS 8 : Reprendre contact avec ton réseau et enrichir tes contenus
Recontacte toutes les personnes avec qui tu as travaillé jusqu’à maintenant pour demander des nouvelles et voir comment les choses progressent.
Profites-en pour :
- mettre à jour tes études de cas avec les nouveaux résultats
- créer celles qui manquent
- demander à tout ton réseau client et prospect s’ils pensent avoir des besoins dans les prochains mois
Cette routine de prise et reprise de contact, c’est LA CHOSE qui déclenchera le plus d’opportunités.
MOIS 9 : Structurer ta méthode et créer des process
Avec l’expérience accumulée, tu devrais maintenant pouvoir formaliser un peu plus tes processus de travail et ta méthode.
Reprends toutes les étapes par lesquelles tu passes dans une mission : onboarding, exécution, livrables, fin de collaboration, ...
Si tu peux créer des templates pour te faciliter la vie, fais-le.
Et améliore les éléments qui en ont besoin pour que tu montes d’un niveau encore dans l’expérience client.
Trimestre 4 : Monter d'un niveau en préparation de l'année 2
MOIS 10 : Ajouter une brique de visibilité (si besoin)
Si ton système de prospection et de suivi des prospect·es fonctionne bien et qu’il est bien intégré dans tes routines, tu peux tester d’ajouter une nouvelle brique de visibilité à ton système de distribution.
Par exemple ? Raconte les expériences et résultats de tes études de cas sur LinkedIn pour toucher un nouveau réseau à mettre dans ton CRM.
Cette brique visibilité est pertinente quand tu sens que tu commences à épuiser ton réseau existant. Et ce n’est pas miraculeux : la création de contenu ça prend du temps. C’est pour ça que la prospection consentie a de meilleurs résultats à court terme.
MOIS 11 : Augmenter tes prix (et nourrir ta liste d’attente)
Fais un bilan de toutes tes missions passées pour analyser la rentabilité de tes prestations pour tes client·es.
Mets à jour tes études de cas suite à ce travail et ensuite… il est temps d’augmenter tes prix.
Prends contact avec ton réseau de client·es et de prospect·es pour annoncer que ça sera effectif dans 2 mois, et propose leur de réserver du temps dans ton agenda dès maintenant avant l’augmentation. Ça devrait te permettre de nourrir ta liste d’attente de missions.
MOIS 12 : Faire un vrai bilan d’étape
Prends du recul sur les 12 mois qui viennent de s’écouler et fais un bilan de tout ce qu’il s’est passé :
- Comment tu te sens dans ton entreprise ?
- Est-ce que tu prends du plaisir ?
- Est-ce que tu contribues à ce qui est important pour toi ?
- Quelle te semble être la suite de l’aventure ?
Pose une intention pour la prochaine année.
En conclusion : un plan, c’est bien. Être accompagné·e, c’est mieux.
Tu connais sûrement déjà pas mal des choses que tu viens de lire. Et tu sais que les mettre en œuvre c’est tout sauf simple.
Tu n’es pas nul·le. Tu n’es pas en retard.
C’est juste que faire tout ça, c’est super dur quand on est tout·e seul·e dans sa tête et dans son business.
Ce plan te donne les grandes étapes.
Mais c’est l’accompagnement, les feedbacks, le soutien d’un groupe, le cadre d’un programme, qui rendent possible le passage à l’action.
Si tu cherches en ce moment à te faire accompagner dans ton aventure entrepreneuriale, peut-être que le Mastermind SURF sera pour toi ?
FAQ — Vivre de son activité freelance
Combien de temps faut-il pour vivre de son activité freelance ?
Il n’y a pas de réponse unique, mais en suivant ce plan, tu peux commencer à vivre de ton activité en 6 à 12 mois, selon ton rythme, ta disponibilité et ton énergie.
Comment stabiliser ses revenus en freelance ?
La clé, c’est la régularité dans le travail commercial (prospection, relances) et la capacité à formaliser son offre et ses process pour lisser la charge mentale et les ventes.
Que faire quand on n’a pas de client·es ?
Reprendre contact avec ton réseau, retravailler ta cible et ton message, lancer une campagne de prospection personnalisée, ou rejoindre un espace de soutien pour reprendre confiance.
Est-ce qu’il faut absolument créer du contenu pour vendre ?
Non. La création de contenu peut aider à moyen terme, mais à court terme, une prospection consentie et intelligente est beaucoup plus efficace.
Faut-il se spécialiser pour vivre du freelancing ?
Pas nécessairement. Mais plus tu es clair·e sur ton positionnement, plus tu rends l’achat facile pour les personnes en face.