Pourquoi certaines activités freelance “fonctionnent” sur le papier… mais ne permettent pas de vivre correctement ?
Dans cet épisode solo de Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge remet les fondamentaux au centre : ciblage, tarification, structure d’offre, dispersion, posture de vente.
Pas de promesses faciles. Pas de recettes miracles. Une exploration franche, concrète et nuancée des mécanismes qui sabotent ta stabilité financière — même quand tu travailles énormément.
Un épisode pour les indépendant·es qui veulent arrêter de “tenir” et commencer à construire une activité réellement soutenable, stable, et confortable.
À propos de Thomas Burbidge
Thomas Burbidge accompagne depuis 2018 les freelances et indépendant·es sur la structuration et la pérennisation de leur activité. Formateur, créateur de contenu, coach, il a soutenu des centaines d’indépendant·es dans la clarification de leur cible, la définition d’offres rentables et l’installation d’une stratégie commerciale réaliste.
Sa particularité : mêler pédagogie et exigence, humanité et lucidité, pour aider chacun·e à construire une activité soutenable, alignée, et capable de générer des revenus stables sans sacrifier sa santé mentale.
Résumé de l’épisode
Dans cet épisode, Thomas revient sur les nœuds concrets qui empêchent les freelances de vivre confortablement de leur activité, même lorsqu’ils ou elles ont du talent, de la motivation et une charge de travail énorme.
L’épisode est structuré autour de cinq erreurs récurrentes observées chez les indépendant·es qu’il accompagne depuis six ans :
1. Mal cibler ses client·es
Thomas rappelle que beaucoup d’indépendant·es s’adressent à une cible “de cœur”… qui n’a ni les moyens, ni la maturité, ni l’envie d’acheter. Résultat : le business s’écroule, et on met ça sur le dos de la “visibilité” ou du “manque de compétences commerciales”, alors que le vrai problème est structurel.
2. Sous-tarifer pour “vendre plus facilement”
C’est un piège massif. Baisser ses prix oblige à devoir vendre beaucoup plus. Or si tu n’aimes pas la vente ou le marketing, tu transformes ton activité en machine infernale. Sous-tarifer crée de l’épuisement, pas de la stabilité.
3. Proposer une offre trop large ou trop générique
Les offres fourre-tout rendent la comparaison directe… donc la guerre des prix. Clarifier, simplifier, préciser : c’est ce qui crée la valeur et la différenciation.
4. La dispersion et le “faux travail”
Passer trois mois sur un site plutôt que de parler au marché. Diversifier trop vite les offres. Changer de stratégie toutes les deux semaines. La dispersion est un ennemi invisible, mais ravageur.
5. Une posture passive dans la vente
Attendre que les clients arrivent. Publier et espérer. Thomas insiste : une activité stable nécessite un système actif — notations, conversations, actions intentionnelles, décisions éclairées par les chiffres.
À travers ces cinq erreurs, l’épisode propose une grille de lecture simple :
Stabilité = Cible claire + Offre rentable + Prix cohérent + Focus + Vente active
Chapitrage complet
00:00 – Introduction : le vrai combat de la stabilité chez les freelances
00:48 – Les montagnes russes du chiffre d’affaires
02:27 – Pourquoi la cible conditionne tout
03:27 – Le mythe du client “idéal”
04:09 – Cibler ceux qui n’ont pas les moyens : le piège récurrent
07:22 – Le dilemme “client qui nourrit” vs “client qui peut payer”
09:46 – Les scripts de vente : illusions et limites
12:07 – Revenir aux chiffres : structure d’offre et rentabilité
13:10 – L’erreur mathématique de la sous-tarification
15:23 – Le mythe “moins cher = plus facile à vendre”
16:26 – Penser volume vs valeur
19:36 – L’offre fourre-tout : terrain glissant
21:46 – Le focus comme levier de stabilité
24:44 – Le “faux travail” (site / branding / com)
27:36 – Vente active : sortir de la passivité
32:03 – Les équations entrepreneuriales à résoudre
35:48 – Conclusion
Idées clés à retenir
- Cibler correctement n’est pas une option : c’est la base de toute stabilité.
- Une offre rentable se construit sur des chiffres, pas sur des intuitions.
- Baisser ses prix fragilise ton business au lieu de le solidifier.
- Le focus est un superpouvoir entrepreneurial.
- Une stratégie commerciale active vaut 100 fois mieux que des mois de contenu passif.
Citations exactes de l’épisode
« Si tu te plantes sur ta cible, tout le reste devient difficile, voire impossible. »
« Ce n’est pas un script de vente qui crée des sous sur un compte bancaire vide. »
« Faire un peu de tout, tout le temps, c’est faire rien pour de vrai. »
FAQ
Pourquoi mon activité ne décolle-t-elle pas malgré mon travail ?
Souvent à cause d’un mauvais ciblage : tu t’adresses à des personnes qui n’ont ni les moyens, ni la maturité, ni l’urgence d’acheter.
Faut-il baisser ses prix pour vendre plus ?
Non. Sous-tarifer t’oblige à vendre en volume, ce qui épuise et ne crée aucune stabilité.
Comment savoir si mon offre est rentable ?
En vérifiant l’équation : temps investi, coût réel, prix, marge, nombre de clients nécessaires pour atteindre ton objectif mensuel.
Est-ce que j’ai vraiment besoin d’un site parfait pour réussir ?
Non. La priorité est de valider ta cible, ton offre et ton prix. Le reste vient après.
