Quand on devient indépendant·e, une question revient souvent — parfois même avant le premier client :

Dois-je vendre sous mon nom ou créer une marque ?

Ce choix n’est pas seulement esthétique ou stratégique : il touche à ton identité, à la façon dont tu veux te présenter, et à la relation que tu veux entretenir avec ton métier.

Dans cet épisode de Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge reçoit Lauriane Fressy, fondatrice de Louve & Partners, pour explorer ce dilemme avec nuance, sincérité et un soupçon de pragmatisme.

Qui est Lauriane Fressy ?

Derrière Louve & Partners, une « agence d’influence » reconnue à Paris, se cache Lauriane Fressy (connue sur Twitter sous le nom de Lauriane Reine).

Diplômée d’école de commerce et passée par la pub et les médias, Lauriane a choisi de ne pas mettre son nom en avant, préférant créer une marque qui dépasse sa personne.

Aujourd’hui, elle dirige des collectifs de freelances, construit des campagnes pour des clients d’envergure, et prouve qu’on peut entreprendre sans s’exposer tout en restant profondément humaine.

Résumé de l’épisode

L’échange s’ouvre sur le parcours de Lauriane : ses débuts dans la publicité chez Havas et My Little Paris, sa désillusion face aux codes rigides du salariat, puis la création d’un premier projet entrepreneurial, Il était une pub.

Très vite, une question s’impose à elle : quelle identité donner à son activité ?

C’est le point de départ de Louve & Partners, son “agence solo”, fondée sur trois convictions : le collectif, la discrétion et la crédibilité.

1. Vendre avec une marque, c’est raconter une histoire plus grande que soi

Pour Lauriane, créer une marque, c’est sortir de la posture du “je”. Cela permet de fédérer autour d’un projet commun et de donner une dimension collective à une activité pourtant individuelle.

C’est aussi un moyen de rassurer certains clients : la marque évoque la solidité, la continuité, voire la possibilité de transmission future.

2. Le personal branding, un autre chemin vers la confiance

En miroir, Thomas partage son expérience inverse : celle d’un accompagnant qui a bâti sa visibilité autour de son nom propre.

Être la figure visible de sa marque permet une connexion directe avec son audience, une incarnation sincère et une proximité qui favorise la confiance.

Mais cela implique aussi d’accepter de s’exposer — avec tout ce que cela comporte de vulnérabilité et de pression.

3. Trouver son équilibre entre visibilité, humilité et stratégie

L’un des fils rouges de la discussion : il n’existe pas de bonne réponse universelle.

Certains freelances gagnent en liberté en s’effaçant derrière une marque, quand d’autres s’épanouissent pleinement en assumant leur nom.

Ce qui compte, c’est d’interroger la vision long terme : veux-tu déléguer ? faire grandir un collectif ? vendre ton activité un jour ? ou simplement créer à ton image ?

4. Le rôle de Twitter et du réseau dans la visibilité freelance

Lauriane partage comment Twitter a été son catalyseur : un lieu de rencontres, de veille, d’opportunités et de discussions honnêtes.

Pas besoin d’être “marketeur” pour s’y faire une place — il suffit d’être curieux, sincère et régulier.

Pour elle, la transparence et la rigueur priment toujours sur la mise en scène.

5. L’importance de la confiance et de la clarté dans le collectif

Quand on travaille avec d’autres freelances, Lauriane insiste :

“Sois transparent·e dès le départ : qui fait quoi, qui facture quoi, et comment la valeur est partagée.”

Une méthode simple, mais rare, qui fait la différence dans la fidélisation client et la crédibilité du collectif.

Chapitres de l’épisode

• 00:00 – Introduction : la question du nom vs. la marque
• 00:02 – Le parcours de Lauriane : études, pub, désillusions
• 00:13 – Création d’entreprise et premiers projets collectifs
• 00:19 – Pourquoi choisir la voie “agence” en solo ?
• 00:24 – Marque ou personal branding : avantages et limites
• 00:31 – Twitter comme tremplin professionnel
• 00:39 – S’exposer, se cacher, se protéger : la gestion de l’image
• 00:47 – Les galères et apprentissages de parcours
• 00:53 – Les vraies questions à se poser avant de choisir sa voie

Idées clés à retenir

• Il n’existe aucune bonne réponse universelle entre marque et nom personnel.
• Créer une marque peut rassurer les clients et faciliter la croissance.
• Miser sur son nom renforce la proximité et la confiance.
• Le vrai enjeu : savoir quelle vision long terme on porte (croissance, collectif, transmission, liberté).
• Twitter (ou tout autre réseau) reste un levier puissant pour se faire connaître, à condition de partager sincèrement.
• La transparence et la contractualisation protègent les relations — qu’elles soient clients ou partenaires.
• Ton positionnement peut évoluer : tu peux commencer en nom propre, puis créer une marque… ou l’inverse.

Citations fortes de l’épisode

“Dès le départ, ça m’a permis d’être plus crédible. Le fait d’avoir une agence, ça reste sur le client : il a l’impression que tu n’es pas seul·e, même s’il le sait.” — Lauriane Fressy

“Il faut toujours préparer la guerre tant qu’il y a de l’amour.” — Lauriane Fressy

“Le personal branding, c’est puissant, mais il faut avoir envie d’être vu. Et ce n’est pas le cas de tout le monde.” — Thomas Burbidge

FAQ

Faut-il vendre ses services freelance sous son propre nom ou créer une marque ?

Il n’y a pas de règle. Choisis en fonction de ta personnalité, de ta vision et de ton rapport à la visibilité. Les deux modèles fonctionnent — à condition d’être cohérent·e avec toi-même.

Quels sont les avantages à créer une agence solo ?

Une marque apporte une image plus “grande” que soi, utile pour convaincre certains clients, fédérer des freelances ou envisager une transmission future.

Comment collaborer avec d’autres freelances sans flou ?

Contractualise tout. Clarifie les rôles et les statuts, partage la valeur de façon équitable, et communique souvent. La transparence est ton meilleur argument de confiance.

Comment gagner en visibilité quand on n’aime pas s’exposer ?

Partage ton travail, tes réflexions, tes apprentissages. La valeur se transmet aussi par la générosité et la constance, pas seulement par la mise en avant de ton image.

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