Peut-on vraiment vivre en freelance sans jamais penser à sa visibilité ?
Dans cet épisode de Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge accueille Sébastien Lorber, développeur freelance et pionnier discret du self-branding dans la tech. Ensemble, ils explorent comment une marque personnelle bien pensée peut transformer ton activité — non pas pour “te vendre”, mais pour reprendre le pouvoir sur ton positionnement, tes tarifs et tes choix.
Qui est Sébastien Lorber ?
Sébastien Lorber est développeur freelance, membre du collectif Alchemist et figure respectée de la communauté React. Après dix ans de carrière, il a choisi d’expérimenter une autre voie : celle d’un indépendant qui crée sa propre visibilité au lieu de la subir.
Entre contributions open source, accompagnement à distance et prises de parole en ligne, Sébastien a fait du self-branding une arme de liberté.
Résumé de l’épisode
1. Du développeur salarié au freelance libre
Sébastien raconte ses débuts classiques : SSII, start-up, missions longues en régie… et la frustration grandissante d’une liberté limitée. C’est en rejoignant un collectif de freelances qu’il découvre d’autres modèles : missions choisies, conseil, accompagnement, et surtout la possibilité de créer sa propre dynamique.
2. Le constat : un bon travail ne suffit pas
Même en produisant un code irréprochable, difficile d’exister sans visibilité.
Sébastien comprend que la qualité ne parle pas d’elle-même si personne ne la montre.
C’est le point de départ de sa réflexion sur la marque personnelle : comment rendre son expertise repérable par les décideur·euses ?
3. Premiers pas en self-branding
Plutôt que de “faire du marketing”, il commence par montrer ce qu’il fait : contributions open source, échanges sur Stack Overflow, puis posts sur LinkedIn et newsletters techniques. Ces gestes simples changent tout : il attire naturellement des clients qui partagent ses valeurs.
4. Créer du contenu pour clarifier sa valeur
Sébastien explique comment ses publications régulières sur LinkedIn, Reddit ou GitHub ont déclenché un effet levier sur sa crédibilité : hausse du TJM, nouvelles missions, collaborations à distance.
Créer du contenu, c’est non seulement se faire connaître, mais aussi se comprendre soi-même : “écrire, c’est réfléchir tout haut”.
5. Le self-branding, levier d’indépendance
Au-delà de la visibilité, la marque personnelle permet de reprendre la main sur son activité :
dire non, choisir ses clients, tester de nouveaux modèles (recrutement, formation, collectif).
Loin du culte de l’ego, le self-branding devient une stratégie de liberté et d’alignement.
Chapitres de l’épisode
- 00:00 – Pourquoi parler de self-branding aujourd’hui ?
- 02:56 – Le parcours de Sébastien Lorber : de la SSII au freelancing
- 09:12 – Quitter la régie pour le conseil et l’accompagnement
- 14:30 – Pourquoi la visibilité est essentielle, même en tech
- 22:39 – Contribuer, poster, partager : les canaux utiles (GitHub, LinkedIn, Reddit)
- 31:04 – Poster chaque jour : retours d’expérience et résultats concrets
- 39:03 – Repenser son positionnement et dire non aux mauvaises missions
- 50:27 – La marque personnelle comme outil d’émancipation
- 57:52 – Question finale : comment te différencier dans ton métier ?
Idées clés à retenir
- Le self-branding, ce n’est pas du marketing creux, c’est une stratégie d’autonomie.
- Créer du contenu rend visible ce que tu fais déjà bien.
- La visibilité ne sert pas à avoir “plus de clients”, mais les bons clients.
- Mieux se connaître, c’est mieux se positionner : tu attires ce que tu incarnes.
- La crédibilité se construit : contributions, retours d’expérience, pédagogie.
- La marque personnelle permet de sortir de la régie et de choisir ses missions.
- Dire non crée la rareté ; la rareté crée la valeur.
- Le contenu est ton meilleur filtre : il parle pour toi avant même l’entretien.
Citations marquantes
“Tu peux être excellent·e, mais si tu n’en parles pas, personne ne le saura.”
“Le self-branding, c’est attirer les bons clients pour les bonnes missions.”
“J’étais tout aussi compétent six mois plus tôt, mais invisible.”
FAQ
Qu’est-ce que le self-branding en freelance ?
C’est l’art de rendre visible ta singularité, tes compétences et tes valeurs. En tech comme ailleurs, c’est une façon d’affirmer ton expertise sans avoir à “te vendre”.
Comment augmenter son TJM grâce à la marque personnelle ?
En publiant du contenu de qualité, tu gagnes en crédibilité et tu justifies des tarifs plus élevés. Tu n’as plus besoin de te battre sur le prix, car ta valeur perçue augmente.
Quels canaux utiliser pour se rendre visible quand on est freelance ?
LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, newsletters ou communautés spécialisées : choisis les espaces où tes client·es idéaux passent du temps.
La marque personnelle, c’est pour tout le monde ?
Oui : que tu sois créatif·ve, consultant·e ou dev, elle te permet de te différencier et d’attirer des collaborations plus alignées avec qui tu es.
