Quand tout le monde propose les mêmes services, comment sortir du lot sans trahir qui tu es ?
Dans cet épisode de Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge explore un thème central de la vie d’indépendant·e : la différenciation.
Comment assumer sa singularité, trouver sa voix, et refuser la guerre des prix — tout en construisant une activité qui reflète vraiment sa personnalité ?
Un épisode à la fois introspectif et pragmatique pour les freelances qui veulent cesser d’être comparés à une simple “offre sur une étagère”.
Qui est Thomas Burbidge ?
Entrepreneur, formateur et créateur du podcast Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge accompagne depuis des années les indépendants et indépendantes dans la construction d’activités alignées, rentables et durables.
Sa vision dépasse les injonctions marketing : il milite pour une approche incarnée du business, fondée sur la clarté, la responsabilité et la singularité.
Cet épisode solo est une plongée dans l’une de ses convictions profondes : ta différence est ta meilleure stratégie.
Résumé de l’épisode
1. La concurrence est un mythe
Thomas commence par démonter une idée reçue : la concurrence entre freelances n’existe pas vraiment.
Même deux personnes avec le même métier n’ont pas le même parcours, le même regard, ni la même approche.
Ce qui crée la confusion, c’est le mimétisme : copier les offres, les sites, les tarifs des autres, jusqu’à devenir interchangeables.
Résultat : on finit par être jugé sur le prix.
“On n’achète pas un freelance, on achète une personne, une approche, une vision.”
2. Reprendre la responsabilité
Plutôt que de blâmer le marché, Thomas invite à reprendre le pouvoir sur son positionnement.
Traduire sa différence dans ses offres, ses process et sa communication, c’est reprendre la main.
La responsabilité, c’est la liberté : tant que tu ne la prends pas, tu restes prisonnier·e des comparaisons.
3. Quatre leviers concrets pour te différencier
a. Ta méthodologie de travail
C’est ta façon de penser, de faire, de structurer ton accompagnement.
Ta méthode est ton empreinte : rends-la visible, décris comment tu travailles, et pourquoi tu le fais de cette façon.
b. Ta mission et tes engagements
Affirme ce à quoi tu veux contribuer à travers ton activité.
Les clients sont attirés par des personnes qui savent pourquoi elles font ce qu’elles font.
Ta mission est un filtre : elle attire les bons, et éloigne ceux qui ne te correspondent pas.
c. Ton identité personnelle
Ton histoire, tes valeurs, tes influences : tout ce qui forge ton regard sur le monde.
Tu n’as pas besoin d’être un “personal brand” pour partager qui tu es ; il s’agit d’humaniser ton activité, pas de la théâtraliser.
d. Ton pitch
Ton pitch n’est pas un titre LinkedIn, c’est un résumé vivant de ta différence.
Sors du “je suis X” pour aller vers “j’aide [ton client idéal] à [résultat concret] grâce à [ta méthode / ton approche unique]”.
C’est là que la singularité devient stratégie.
4. Accepter de ne pas plaire à tout le monde
Assumer ta différence, c’est aussi apprendre à dire non.
Perdre un client, c’est parfois gagner en alignement.
Et c’est justement cette cohérence qui crée ta réputation — celle qui attire les bons clients, ceux qui te choisissent pour qui tu es, pas pour ton prix.
Chapitres de l’épisode
- 00:00 – Pourquoi la différenciation est cruciale pour les freelances
- 03:09 – Le piège de la comparaison et la guerre des prix
- 09:34 – Reprendre la responsabilité de sa différence
- 13:19 – 1er levier : ta méthodologie de travail
- 19:10 – 2e levier : ta mission et tes engagements
- 25:15 – 3e levier : ton identité personnelle
- 35:32 – Le “fit parfait” : perdre un client, c’est parfois gagner en justesse
- 38:28 – 4e levier : ton pitch et ta manière de te présenter
- 46:24 – Question finale et passage à l’action
Idées clés à retenir
- Ta différence est ton levier le plus puissant pour sortir du lot.
- La concurrence est un mythe : il n’y a que des freelances qui s’assument plus ou moins.
- Rendre visible ta méthodologie et ta mission te rend incomparable.
- Tes valeurs, ton histoire et ton regard créent ta signature.
- Ton pitch doit traduire ton essence, pas ton intitulé de poste.
- Accepter de perdre certains clients, c’est affirmer ton positionnement.
- La différenciation n’est pas un artifice marketing : c’est une posture identitaire.
Citations marquantes
“Personne ne peut être un meilleur toi que toi.”
“Tant qu’on ne prend pas 100 % de la responsabilité sur soi, on n’a pas le pouvoir de changer les choses.”
“Je veux que ce soit impossible qu’on te compare avec quelqu’un d’autre.”
FAQ
Comment se différencier concrètement en freelance ?
Décris ta méthode, ta mission, tes valeurs et ton histoire. Ce sont les piliers de ton unicité ; ton positionnement découle de leur clarté.
Pourquoi les clients me comparent-ils toujours sur le prix ?
Parce qu’ils ne voient pas encore ta différence. Montre ta méthode, ton approche et tes engagements, et le prix deviendra secondaire.
Comment créer un pitch différenciant ?
Formule-le comme une action : “J’aide [type de clients] à [résultat] grâce à [ta méthode]”.
Raconte ta façon de penser, pas juste ton métier.
Est-ce risqué d’assumer sa différence ?
Peut-être que tu perdras des clients. Mais ceux que tu garderas seront alignés, fidèles et enthousiastes.
