La “spécialisation” : ce mot qui circule partout dans l’écosystème des freelances. Est-elle une clé indispensable pour s’en sortir quand on est indépendant·e… ou une injonction anxiogène qui fige et limite ? Dans cet épisode solo, Thomas Burbidge déconstruit les discours dominants et propose une vision alternative, plus nuancée, pour aligner sa trajectoire freelance.
Qui est Thomas Burbidge ?
Thomas Burbidge, c’est la voix, le cœur et le cerveau derrière Young, Wild & Freelance. Thomas accompagne chaque semaine des milliers de freelances en quête de sens, d’équilibre, de cohérence et de liberté. Sa démarche ? Dépasser les discours “bullshit” pour creuser en profondeur ce qui compte vraiment dans nos parcours.
Dans cet épisode, il partage sa propre réflexion, vécue et argumentée, sur la question de la spécialisation - un sujet qui suscite autant d’envie que d’angoisse chez de nombreux indépendants.
Résumé de l’épisode
Pendant des mois, on nous a matraqué l’idée que pour réussir en tant que freelance, il faudrait devenir “ultra-spécialisé·e”. Mais si tu ressens cette recommandation comme une injonction et pas comme une évidence, tu n’es pas seul·e !
Dans cet épisode, Thomas t’embarque dans une profonde exploration de la vraie nature de la spécialisation. Il commence par s’interroger : pourquoi, fondamentalement, un client choisit-il de travailler avec un freelance ? Il dévoile quatre besoins essentiels qui expliquent ce recours à l’externe : le manque de compétences, le manque de ressources, la recherche d’une méthode éprouvée ou, tout simplement, un choix stratégique de délégation.
Thomas montre que cette diversité de besoins questionne l’unicité du modèle “ultra-niche”, et il met en lumière ses limites. Il propose alors un cadre bien plus vivant — le “schéma de la transformation” — dans lequel la spécialisation ne s’arrête plus à un secteur ou une tâche, mais s’appuie d’abord sur la compréhension profonde des vraies attentes (fonctionnelles et émotionnelles) des clients.
Ce positionnement “par transformation” t’invite à te demander non pas “Quel secteur dois-je viser ?” mais “Quelle transformation singulière puis-je aider mes clients à accomplir ?” Résultat : une approche plus authentique, fluide, et surtout évolutive qui te permet de rester aligné·e avec tes propres envies autant qu’avec le réel de celles et ceux que tu accompagnes.
Liste des chapitres
00:00 – Introduction : pourquoi la spécialisation fait débat
02:01 – Pourquoi ce discours peut être vécu comme une injonction chez les freelances
04:20 – Les 4 raisons fondamentales qui poussent un client à faire appel à un freelance
14:33 – Ce qui relie toujours le client au freelance : la rencontre problème ↔ compétence
16:29 – Les limites du conseil “sois ultra-spécialisé·e”
22:21 – Pourquoi la spécialisation “par secteur” peut être enfermante
25:27 – Changer de perspective : la spécialisation par la transformation
30:12 – Le schéma de la transformation en détail
35:15 – Vie, marché et évolution : sortir du carcan de la niche
38:41 – La vraie question pour trouver son positionnement freelance
Idées clés à retenir
- Les freelances font souvent face à l’injonction de se spécialiser dans une niche ultra-ciblée.
- Il existe en réalité quatre besoins fondamentaux pour lesquels un client engage un·e freelance.
- Le conseil de spécialisation sectorielle n’est pas adapté à tous : il peut même être vécu comme une cage.
- Un positionnement fort se construit en comprenant finement ses client·es idéaux·ales, leurs problématiques fonctionnelles et émotionnelles.
- Le modèle du “schéma de la transformation” permet de définir sa vraie valeur ajoutée.
- Ta vraie spécialisation peut reposer sur la transformation que tu rends possible, pas sur une thématique figée.
- Se spécialiser par transformation permet d’évoluer en même temps que tes clients.
- La connaissance profonde de ses client·es est un levier plus puissant qu’un “marché de niche”.
- Devenir “l’expert international d’un supra-segment” n’est ni souhaitable ni réaliste pour la majorité des indépendant·es.
- Ce qui fait la différence, c’est l’alignement sincère avec le parcours de vie de ses clients.
Citations marquantes
« Si tu te sens enfermé·e par la recommandation de la spécialisation, sache que tu n’es pas obligé·e d’y céder. Il existe une manière beaucoup plus vivante et alignée de définir ta valeur. »
« Notre spécialisation en tant que freelance, ce n’est pas de choisir une thématique et un secteur, c’est d’accompagner une certaine catégorie de personnes d’un point A à un point B, grâce à une proposition singulière à nous. »
« Ce n’est pas parce qu’on est spécialisé dans une niche qu’on est vraiment sur-mesure pour nos clients. Ce qui crée la connexion, c’est la connaissance profonde de leur histoire et de ce qu’ils vivent. »
Est-ce vraiment obligatoire de se spécialiser quand on est freelance ?
Non, ce n’est pas une obligation ! Thomas montre dans cet épisode que se spécialiser n’est pas la seule voie possible, et que ça peut même être limitant. Mieux vaut se concentrer sur la transformation que tu proposes et sur la connaissance de tes client·es.
Quelles sont les vraies raisons pour lesquelles un client engage un·e freelance ?
Un·e client·e fait appel à un·e freelance pour quatre raisons principales : un manque de compétences, un manque de ressources, le besoin d’une méthode éprouvée ou une volonté stratégique de délégation.
Comment trouver un positionnement freelance aligné avec ses valeurs ?
En identifiant la transformation que tu veux permettre à tes client·es idéaux·ales, en réfléchissant à leur situation actuelle, leurs blocages émotionnels, et la manière singulière dont tu peux les aider à évoluer.
Quels sont les risques à trop se spécialiser dans une niche ?
Se figer dans une seule compétence ou un seul secteur, c’est risquer de devenir obsolète. Une spécialisation “statique” peut devenir une contrainte, alors qu’une orientation par la transformation reste vivante et adaptable.
